短线资金和长期项目:抖音项目的误区

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所属分类:引流推广

​短视频的浪潮袭来。

现在几乎所有的短视频商业模式都是:先拍视频,涨粉接广告,以广告费增长收益。

就是打造一个 IP,培养一个网红,让网红接广告赚钱。

这是老版本了,现在是:拍视频、涨粉、帮自己带货。

用行话来说,就是要打造一个 IP,培养一个网红,让网红帮自己带货。

其实这种模式不是不行,但局限性也拖垮了很多人。

保守的说,基本上按这种模式的 90%的公司盈利都比较低,

常看到亏损几十几百万的公司,都是掉进了这个模式的局限性里。

拿短线的资金去做长线的项目。

我们这里说的短线有两种意思:

一是资金量上的短。

二是时间周期上的短。

也就是短线资金与长线盈利周期相冲突。

很多公司可能高喊口号、大张旗鼓。

但根本就撑不到帐号变现的那一天,前期巨大的投入让公司陷入一个骑虎难下的尴尬局面。

短线资金和长期项目:抖音项目的误区

现在比较赚钱的网红无非就两种形式:

01

MCN 重金孵化,策划好内容,帐号在资本的加持下快速成长,也就是通常所说的资本玩法。

代表的典型就是我们现在看得很火爆的,几乎每个月都有那么几个的帐号,

比如说最近的“威希弟”,“大能玩表日记”等,

这类作品的典型特征,就是仅靠两三个作品用资本加持的形式来迅速缩短成长周期。

02

第二种是轻资产运作,自导自演,成本低,持续生产有特色的优质内容,让帐号慢慢成长。

典型代表有“迷人的郭老师”,“老八”,“GIAO 哥”等,

这些都是低成本运作的帐号,作品的发展周期长,粉丝的粘性高,变现价值高,但是也难以复制。

普通人喊着口号想做的就是第二种帐号。

但是一段时间后,发现没有后者的才华,也没有前者的资本。

最后空空的留下了几十万的粉丝,把自己拖垮。

不要觉得粉丝百万就可以去开直播带货。

视频粉和直播粉完全是两个概念。

粉丝量并不是衡量 IP 质量的唯一标准。

由于抖音的特殊算法逻辑,高品质的内容能够迅速的蹿红。

加上一定的资本运作,那就是锦上添花的效果。

但是这种热度来得快去得也快。

粉丝量绝对不是衡量一个 IP 价值的唯一标准。

想想曾经追捧的网红有多久没有刷到他们了。

19 年有老黄的搞笑鸡汤,阿灿的甩手倔强,记忆犹新。

很多时候 200 万粉丝 IP 的变现能力甚至还比不上 20 万的垂直领域的小帐号。

有实质意义的 IP 应该是全网存在的,不是仅仅是依附于一个平台。

以“朱一旦”为例,尽管旦哥是在抖音火的。

但是现在他的首发平台早已经不是抖音。

他的视频在知乎火,在微博火,在快手也火,这才是 IP 的真正价值。

尽管他抖音的粉丝只有 800 万,但是同类型的其他剧情帐号,即使有 2 千万,价值也不一定有他的高。

也就是说,你的抖音粉丝有 100 万,但是如果在其他平台上零存活,抖音粉丝的积累,没有对你后续的作品或者直播产生直接的价值,就没有实质价值。

亮丽的数据背后是无法言说的泡沫。

这也就说明了,为什么那么多做内容的 IP,都走向了培训。

没有直接的价值的百万粉丝帐号,也有它的附加价值。

培训,可以拿它当作噱头增加信任背书。

吸引一些幻想暴富的追随者来加入。

“通过”抖音赚钱,而不是“在”抖音上赚钱。

你以为 MCN 玩大号是为了“在”抖音上赚钱吗?

人家是“通过”抖音赚钱。

用光鲜亮丽的数据来拉拢资本,提高价值,进行融资,最后上市套现。

认清现实,别被行业的表象所迷惑。

抖音起到的作用只是赋能,通过成熟的商业模式,把原本的价值挖掘放大。

打个比方,我本身是搞餐饮加盟的,通过抖音让更多的人了解到这个品牌,扩大曝光量和品牌影响力,会更容易招募到加盟伙伴,实现正向盈利。

再比如说,我是心理咨询专家,通过抖音打造个人的 IP,将平台流量导入私域流量,再进行沉淀转化,就可以扩大客源。

保险销售,二手车销售,数码产品销售等等都是这个道理。

做带货也是同样,在开始的那一刻明确变现的形式。

带什么货就吸什么粉,带好物就去吸引家庭主妇,带零食就去吸引女学生。

投入和产出的良性循环,才是项目做大的前提,别掉进 IP 的陷阱。

学资本玩法,来做漂亮的数据,空有百万粉丝,养活自己都成问题。

行业都有他的规矩,容易复制的反而价值低。

即使是非常有权威的营销号每天也会散布一些假数据。

行业外看到的永远都是皮毛和表象。

要么就是选择性的装聋作哑,观众想看什么就提供什么。

真相完全不重要。

其实你注意观察每当有爆款视频帐号出现时,都会有一些事后诸葛亮来指点江山装腔作势。

初中水平的阅读理解,不做假也不讲真。

全篇废话,凑够 2000 个字,蹭个热点。

他们才不管这些帐号背后的资本操控和内容策划。

只要制造屌丝逆袭,草根翻身的假象。

给犹豫不决幻想暴富的观众端上一碗毒鸡汤,来达到自己蹭热门的目的。

如果说面对一件事情总是犹豫不决。

那么别犹豫了,直接放弃。

你犹豫表现,就已经透露出了你的不专业和对行业的盲区。

与其害怕错过,不如构想一下失败后的惨痛。

不要听几句毒鸡汤,就把小心谨慎看作是负面思维。

你眼里的坚决果断,可能是别人口中的鲁莽冲动。

兼听则明,偏信者暗。

旁观者清,当局者迷。

换一个角度看,也许就会更清晰。

这些都是讲的心里话。

没必要把自己框在一个圈子里,跳出圈子,你会发现有很多不一样。

钱是赚不完的。

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